從“交換冬天”中挖掘消費(fèi)潛力

前有廣西南寧花式回禮，送黑龍江省哈爾濱11車砂糖橘、沃柑，后有哈爾濱凍梨免費(fèi)送、撫遠(yuǎn)市10萬盒蔓越莓發(fā)往廣西。2024年新年伊始的這一場南北雙向奔赴，感動了全國網(wǎng)友，拉動了兩地消費(fèi)增長。

借此次暖心互動之機(jī)，南北開啟了“交換冬天”模式。一波又一波的大小“砂糖橘”們組團(tuán)北上玩冰雪吃凍梨。近200家廣西景區(qū)獻(xiàn)上文旅優(yōu)惠大禮包，迎接?xùn)|北“老鐵”們南下摘砂糖橘享受暖冬。廣西商務(wù)廳和黑龍江商務(wù)廳積極聯(lián)動，開展“桂字號”“老字號”以及“黑土優(yōu)品”等互采互銷活動，推動兩地名特優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)市場、進(jìn)商超、進(jìn)餐館。

“交換冬天”影響廣、帶動大、效果好，從中深化對消費(fèi)趨勢的認(rèn)識，挖掘消費(fèi)新動能，對于促內(nèi)需擴(kuò)消費(fèi)具有積極的意義。

特色資源是“交換”的基礎(chǔ)。哈爾濱抓住冬奧會、亞冬會熱度，發(fā)揮自身獨(dú)特的冰雪資源優(yōu)勢發(fā)展冰雪旅游，吸引了包括廣西“小砂糖橘”在內(nèi)的大量南方游客。廣西依托山水暖人、水果甜人，發(fā)布十條研學(xué)旅行、6大水果主題旅游精品線路，誠邀全國人民來度暖冬。南北物產(chǎn)風(fēng)光的豐富多樣，為兩地互推互銷促進(jìn)消費(fèi)提供了基礎(chǔ)，體現(xiàn)了超大規(guī)模市場的潛力。

情感共鳴是“交換”的助推劑。東北人民寵愛11個“小砂糖橘”，讓廣西人民溫暖感動。廣西人民試吃蔓越莓時，一個個憋出表情喊甜的畫面，讓東北“老鐵”真切感到廣西老表的真誠。雙方像走親戚一樣到彼此生活的地方去體驗(yàn)，由此營造了南北一家親，民族大聯(lián)歡的動人場景。在這樣的場景中，不僅砂糖橘、蔓越莓成為熱門水果，也帶動兩地甚至盤活了全國的文旅市場。因此，在促消費(fèi)工作中，要以一流環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)增強(qiáng)情感體驗(yàn)，進(jìn)而提升消費(fèi)者滿意度。

新式營銷讓“交換”更火熱。11個“小砂糖橘”受到各地邀請。短視頻推動，年輕人掀起流量，網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷已不限于傳統(tǒng)的請明星代言模式，要有更多的新理念新創(chuàng)意。1月11日晚上開始，南寧市各大樓宇開啟燈光秀祝福“爾濱”，街頭播放撫遠(yuǎn)城市宣傳片，又一次感動了東北“老鐵”。兩地的互動式傳播，吸引著全國網(wǎng)民圍觀參與，產(chǎn)生了一般營銷手段難以企及的影響力與感染力。

加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場讓“交換”更順暢。包括東北“老鐵”在內(nèi)的不少人第一次聽說蔓越莓這種水果，而吃過廣西砂糖橘的許多東北“老鐵”也表示，“和市場上買的不一樣，特好吃”。網(wǎng)友羨慕廣西水果“10元3斤”，一方面說明廣西本地已實(shí)現(xiàn)“水果自由”，另一方面也說明還有很多地方未能品嘗到質(zhì)優(yōu)價美的廣西水果，需要加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場，改變“產(chǎn)地賣不出，外地吃不到”的現(xiàn)象，讓更多質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。 (本文來源：經(jīng)濟(jì)日報 作者：童 政)