10月8日，金種子酒業(yè)2018年四季度白酒經(jīng)營工作會議在合肥舉行，金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽、金種子集團黨委副書記楊紅文等市場掛點高管出席會議。來自全國各地的600余名金種子酒代理商歡聚一堂，共謀廠商雙贏發(fā)展大計。
此次會議以“全力以赴做市場，堅定不移打基礎”為主題，旨在回顧和總結(jié)2018年以來白酒營銷工作，明確四季度市場工作新思路新目標，團結(jié)和鼓舞全國各地代理商，奮斗新時代，推動營銷工作邁上新臺階。
會上，張向陽傳達了金種子集團黨委書記、董事長寧中偉對白酒營銷工作的指導意見：一要認清奮斗的形勢和決心，廠商兩支隊伍要同心同向，堅決消除“等靠要”思想，圍繞做市場制訂實施方案，狠抓落實和考核，一盯到底；二要培育新意識，找準自我定位，厘清 不同地域市場消費習慣、消費基礎、品牌地位的差異，做研究性工作；三要制訂新戰(zhàn)略，聚焦新優(yōu)勢，找準屬于自己的優(yōu)勢價位段、優(yōu)勢渠道和優(yōu)勢市場，進行合理布局；四要學會建立新組織，履行新的職責和權(quán)限，做到目標清、責任明、切換快，實現(xiàn)管理扁平化。
張向陽在報告中論述了金種子酒的戰(zhàn)略目標、競爭優(yōu)勢以及“做市場、打基礎”的核心戰(zhàn)略，表明金種子全面夯實基礎促發(fā)展，全面啟動二次做市場。就下一步市場營銷工作，張向陽強調(diào)，基于目前的市場環(huán)境，金種子酒要堅定提價不動搖，確保操作空間不動搖，確保順價銷售不動搖。公司將繼續(xù)秉持“扶優(yōu)扶強原則、實事求是原則、聚焦原則、考核落地原則、不讓利不降價不搭贈原則、雙投雙贏原則”，支持代理商運作市場，夯實基礎，追求卓越。
總經(jīng)理助理張帆在《凝心聚力是做好市場工作的前提》——2018年教師節(jié)活動分析報告中指出，20年來的尊師重教活動，金種子收獲了教師的感動、社會的贊譽，帶動了市場品牌傳播和產(chǎn)品銷售。當前，金種子集團正處于轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的關鍵時期，廣大市場人員要管理好“一畝三分地”，“澆好水”“施好肥”，緊盯“爭第一、做唯一”不放松，出實招、出準招、出快招；要對已開展活動進行審視和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作短板，以整改抓落實，以整改促提升；要做顯功和潛功，處理好當前和長遠的關系，以“功成不必有我”的境界和“功成必須有我”的決心，為迎接2019年春節(jié)旺銷而努力。
大會期間，白酒經(jīng)營公司副總經(jīng)理潘大金作了《強管理，抓執(zhí)行，全面推進市場基礎工作》報告，鄭濤等優(yōu)秀業(yè)務負責人代表還分享了自己在銷售策略、市場運作等方面的心得體會，并針對未來如何進一步深度營銷提出了思路。通過交流，進一步堅定了廠商發(fā)展的信心和目標。
