10月8日,金種子酒業(yè)2018年四季度白酒經(jīng)營工作會議在合肥舉行,金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽、金種子集團黨委副書記楊紅文等市場掛點高管出席會議。來自全國各地的600余名金種子酒代理商歡聚一堂,共謀廠商雙贏發(fā)展大計。
此次會議以“全力以赴做市場,堅定不移打基礎”為主題,旨在回顧和總結(jié)2018年以來白酒營銷工作,明確四季度市場工作新思路新目標,團結(jié)和鼓舞全國各地代理商,奮斗新時代,推動營銷工作邁上新臺階。
會上,張向陽傳達了金種子集團黨委書記、董事長寧中偉對白酒營銷工作的指導意見:一要認清奮斗的形勢和決心,廠商兩支隊伍要同心同向,堅決消除“等靠要”思想,圍繞做市場制訂實施方案,狠抓落實和考核,一盯到底;二要培育新意識,找準自我定位,厘清 不同地域市場消費習慣、消費基礎、品牌地位的差異,做研究性工作;三要制訂新戰(zhàn)略,聚焦新優(yōu)勢,找準屬于自己的優(yōu)勢價位段、優(yōu)勢渠道和優(yōu)勢市場,進行合理布局;四要學會建立新組織,履行新的職責和權(quán)限,做到目標清、責任明、切換快,實現(xiàn)管理扁平化。
張向陽在報告中論述了金種子酒的戰(zhàn)略目標、競爭優(yōu)勢以及“做市場、打基礎”的核心戰(zhàn)略,表明金種子全面夯實基礎促發(fā)展,全面啟動二次做市場。就下一步市場營銷工作,張向陽強調(diào),基于目前的市場環(huán)境,金種子酒要堅定提價不動搖,確保操作空間不動搖,確保順價銷售不動搖。公司將繼續(xù)秉持“扶優(yōu)扶強原則、實事求是原則、聚焦原則、考核落地原則、不讓利不降價不搭贈原則、雙投雙贏原則”,支持代理商運作市場,夯實基礎,追求卓越。
總經(jīng)理助理張帆在《凝心聚力是做好市場工作的前提》——2018年教師節(jié)活動分析報告中指出,20年來的尊師重教活動,金種子收獲了教師的感動、社會的贊譽,帶動了市場品牌傳播和產(chǎn)品銷售。當前,金種子集團正處于轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的關鍵時期,廣大市場人員要管理好“一畝三分地”,“澆好水”“施好肥”,緊盯“爭第一、做唯一”不放松,出實招、出準招、出快招;要對已開展活動進行審視和總結(jié),發(fā)現(xiàn)工作短板,以整改抓落實,以整改促提升;要做顯功和潛功,處理好當前和長遠的關系,以“功成不必有我”的境界和“功成必須有我”的決心,為迎接2019年春節(jié)旺銷而努力。
大會期間,白酒經(jīng)營公司副總經(jīng)理潘大金作了《強管理,抓執(zhí)行,全面推進市場基礎工作》報告,鄭濤等優(yōu)秀業(yè)務負責人代表還分享了自己在銷售策略、市場運作等方面的心得體會,并針對未來如何進一步深度營銷提出了思路。通過交流,進一步堅定了廠商發(fā)展的信心和目標。