市場星報 安徽財經(jīng)網(wǎng)訊 六月的亳州艷陽高照，空氣中彌漫著麥香的氣息，一年一度的夏收工作正如火如荼的進(jìn)行著。為更好地服務(wù)夏收，郵儲銀行亳州市分行在全省率先啟動了以“夏季風(fēng)暴”為主題的夏糧收購綜合金融服務(wù)專項行動。
據(jù)悉，該行也是在全省率先把夏糧收購當(dāng)做服務(wù)項目來做二級分行，近兩年在夏收項目上開創(chuàng)了全新的宣傳服務(wù)模式，取得了顯著的成績，積累了豐富的經(jīng)驗。2017-2018年，累計為售糧戶開卡近兩千張，搜集客群信息近三千戶，最高實現(xiàn)夏收儲蓄余額凈增超3億元，引起總行的高度關(guān)注，并組織人員專門到該行就夏收工作開展調(diào)研座談。
如何服務(wù)好夏糧收購，把“三農(nóng)”金融服務(wù)工作落到實處，郵儲銀行亳州市分行做足了“功課”。
用活經(jīng)驗
推動創(chuàng)新服務(wù)模式在全省全國復(fù)制推廣
經(jīng)過兩年探索，結(jié)合2019年正在開展的工作，該行總結(jié)了一套夏收項目和夏收服務(wù)成功的經(jīng)驗和做法。一是行長掛帥，分層對接。該行行領(lǐng)導(dǎo)多次深入拜訪農(nóng)發(fā)行、糧食局、中儲糧等單位，縣支行“一把手”也親自上陣，提前做好溝通，為二級支行駐點開展針對性營銷服務(wù)打牢基礎(chǔ)。二是理清思路，找準(zhǔn)客“源”。圍繞“搶先、抓實、做細(xì)”指導(dǎo)思想，該行梳理摸清了糧食資金流動主線，明確了“抓實兩頭、做實中間、細(xì)分類別、一群一策”的工作思路，即抓實糧庫、農(nóng)戶，做實鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行周邊收糧大戶，對農(nóng)戶、糧食收購商、種糧大戶、農(nóng)機(jī)手、農(nóng)資經(jīng)銷商等不同客群開展針對性營銷。三是借力平臺，同臺“唱戲”。在夏收過程中，該行主動加強(qiáng)與農(nóng)委、農(nóng)機(jī)局、糧食局等涉農(nóng)政府部門聯(lián)系，搭建合作平臺，借勢發(fā)力，同頻共振，用快捷安全的結(jié)算服務(wù)、優(yōu)惠便捷的資金支持、沁人心脾的送清涼活動，贏得政府和社會的認(rèn)可。四是創(chuàng)新宣傳，扎實走訪。該行選擇在秸稈禁燒點、糧庫、收糧大戶等處駐點，通過設(shè)置郵儲銀行夏收便民服務(wù)站，提供休息、乘涼等服務(wù)，強(qiáng)化品牌影響力，開展夏收場景化營銷服務(wù)。以鎮(zhèn)政府“秸稈禁燒”活動為契機(jī)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)切入宣傳，扎實搜集信息，精準(zhǔn)獲客。五是把控節(jié)點，過程管控。圍繞夏收進(jìn)度、重點關(guān)注問題以及相關(guān)措施，統(tǒng)籌全局，適時調(diào)度，確保夏收各項工作有效落地執(zhí)行。六是傾斜資源，支撐到位。該行在人、財、物等各方面進(jìn)行資源傾斜，配備充足的清涼用品，統(tǒng)一設(shè)計宣傳物料，使用接地氣的宣傳話術(shù)，將行內(nèi)生產(chǎn)車輛優(yōu)先派給到糧庫駐點的支行使用。
記者了解到，該行還通過多樣化服務(wù)形式，深入踐行“三農(nóng)”金融服務(wù)理念。今年大批量購置了毛巾、草帽、風(fēng)油精等清涼用品，為收糧、售糧戶提供便利；利用拎包銀行，駐點糧庫，現(xiàn)場為收糧戶開戶，方便資金結(jié)算；通過設(shè)置夏收“清涼港灣”，為糧戶提供休息、飲水、乘涼等服務(wù)。目前該行正加快以創(chuàng)新為驅(qū)動，謀新篇，開新局，率先在全省啟動了夏糧收購綜合營銷工作，掀起了一場“夏季風(fēng)暴”。
結(jié)算為媒
架起收糧戶與種糧戶資金安全的橋梁
“往年收購糧食必須攜帶大量現(xiàn)金，用現(xiàn)金與農(nóng)戶結(jié)算，現(xiàn)金帶多了肯定會擔(dān)心安全問題�，F(xiàn)在可好了，郵儲銀行直接把支付結(jié)算服務(wù)送上門，不僅方便、快捷，安全問題再也不用擔(dān)心了。”收糧大戶程大鵬如是說。
“往年賣了糧食，還要帶著現(xiàn)金去銀行存錢，放家里不放心，這下可方便了，銀行把服務(wù)送到家門口，現(xiàn)場給辦銀行卡，賣糧錢當(dāng)時就打到卡里了，安全、方便又快速！”淝河鎮(zhèn)一農(nóng)戶誠摯地說道。
亳州市作為皖北產(chǎn)糧重地，夏糧收購工作一直都是每年的必修課。每當(dāng)夏收來臨時，各級政府都千方百計地滿足廣大農(nóng)民朋友的售糧需求，而深植農(nóng)村的郵儲銀行亳州市分行對此更是責(zé)無旁貸。近年來，為推進(jìn)農(nóng)村金融現(xiàn)代化，拓寬支付結(jié)算服務(wù)渠道，推動網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品發(fā)展，該行大力推動農(nóng)村支付結(jié)算建設(shè)。截至目前，該行布放現(xiàn)金及非現(xiàn)金類智能設(shè)備百余臺，布放聚合支付終端近9000余戶，發(fā)展手機(jī)銀行用戶33萬余戶，網(wǎng)上銀行用戶26萬余戶。
此外，為保障種糧戶能及時安全拿到售糧款，該行在重點糧庫、收糧大戶處設(shè)立了金融服務(wù)點，加強(qiáng)現(xiàn)場開卡服務(wù)和聚合支付推廣力度，提高糧庫和收糧大戶的資金發(fā)放效率，讓農(nóng)民賣上“開心糧”，拿到“安心錢”。郵儲銀行金融支付結(jié)算產(chǎn)品的規(guī)模布放與費率優(yōu)惠策略，為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了充足的活力。
送貸上門
解決糧戶資金需求全面助力鄉(xiāng)村振興
每年收購糧食季節(jié)也是芒種季節(jié)，這個時候往往是收糧戶和種糧戶對資金需求比較迫切的節(jié)點。為全面做好糧食流通工作，解決糧食流通各環(huán)節(jié)資金供給問題，實現(xiàn)為農(nóng)民增收服務(wù)、為企業(yè)增效服務(wù)，郵儲銀行亳州市分行作為三農(nóng)金融服務(wù)的主力軍，積極為農(nóng)戶、專業(yè)大戶、糧食經(jīng)紀(jì)人、糧食加工企業(yè)等引來資金活水，用實際行動踐行國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。
同時，該行還積極推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，大力支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，加大家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）貸款、農(nóng)民合作社貸款等的投放力度；大力投放小額貸款，助力農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)增收；夏糧收購期間為糧食加工企業(yè)發(fā)放小企業(yè)貸款，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。今年二季度以來，該行在全市范圍內(nèi)開展了“整鄉(xiāng)推進(jìn)”活動，主動深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)戶送貸上門，有效解決了糧戶到銀行跑貸款的不便問題。自4月份以來，該行在全市重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)村入戶宣傳“糧融寶”“勸耕貸”等信貸產(chǎn)品，針對符合條件的客戶，信貸客戶經(jīng)理上門搜集材料。同時相關(guān)部門積極做好審批流程優(yōu)化，優(yōu)先對收糧戶、種植大戶等客戶進(jìn)行審查、審批，開辟貸款“綠色通道”，確保為廣大糧食收購經(jīng)銷商、種養(yǎng)大戶等客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的信貸服務(wù)，帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)走向鄉(xiāng)村振興的“快車道”。
“夏季風(fēng)暴”來襲，新時代如何更好地做好“三農(nóng)”金融服務(wù)，針對這一課題，郵儲銀行亳州市分行做好了充足的準(zhǔn)備，通過做實、做精、做優(yōu)夏糧收購綜合金融服務(wù)，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更大的力量，以優(yōu)異的成績向建國七十周年遞交答卷。
（蔣沖）
