3月2日19時，安徽省宿州市碭山縣縣長陶縣長走進助農(nóng)直播間，客串了一把電商銷售主播。向平臺消費者介紹碭山酥梨的歷史、獨特的自然生長環(huán)境和多種不同的吃法。
這位自嘲擔心“年紀大了，品相不好”的主播取得了不錯的成績：活動期間，直播間涌入60萬名消費者，當天店鋪銷量高達27000多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨。
碭山梨受困疫情出現(xiàn)滯銷，縣長將目光投向電商
記者了解到，近期，受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品線下流通渠道仍在緩慢恢復中，因而不少農(nóng)產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)阻塞。碭山素來有“世界梨都”的稱號，梨都盛產(chǎn)的碭山酥梨的銷售也受到影響，為緩解梨農(nóng)困境，碭山縣政府打開思路，將目光轉向了電商平臺。
經(jīng)全國婦聯(lián)旗艦網(wǎng)站中國婦女網(wǎng)牽線，新電商平臺與央視新聞聯(lián)合搭臺，碭山縣政府與安徽鮮果時光商貿(mào)有限公司、當?shù)剞r(nóng)戶聯(lián)合進行直播助農(nóng)活動，讓待銷的碭山酥梨直通拼多多平臺5億消費者。除縣長之外，碭山縣副縣長陳新啟也來到助農(nóng)直播間，助力酥梨銷售。
拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，安徽是中國知名農(nóng)產(chǎn)品品牌的聚集大省，拼多多正與安徽其他品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地政府進行對接洽談，未來，將會有更多的安徽知名農(nóng)貨品牌和各地市長、縣長一起出現(xiàn)在拼多多的助農(nóng)直播間。
據(jù)了解，“直播助農(nóng)”活動已成為拼多多農(nóng)業(yè)類目的長期戰(zhàn)略項目，狄拉克表示，未來拼多多將持續(xù)在全國各大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)與政府進行合作，以市縣長直播、萬人團、產(chǎn)地直發(fā)等模式，協(xié)助各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡上行，打造農(nóng)業(yè)新品牌。
60萬人圍觀縣長燉冰糖雪梨 搶光14萬斤酥梨
“《本草綱目》說過，梨為上品，生吃清六腑之熱，熟吃滋五臟之陰。”
陶縣長一上來就打起了養(yǎng)生牌，據(jù)他介紹，碭山酥梨有“果中甘露子，藥中圣醍醐”的美譽。特別是碭山百年老梨樹結出的酥梨，皮薄汁多、肉多核小、甘甜酥脆，有潤肺止咳、生津化痰的功效。
在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時搭建的直播間里，陶廣宏變身“大廚”，親自上手教網(wǎng)友在家、在辦公室制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等常見的滋補燉品。“老人小孩吃，喝完酒的男士吃，都特別好。”說完陶廣宏又喝了一口手上的梨茶。
碭山種梨的歷史最早能追溯到春秋戰(zhàn)國時期，到了明清時期，碭山酥梨已經(jīng)是朝廷貢品。種梨的農(nóng)戶都知道，越老的梨樹結出的果品越好。直到現(xiàn)在，全縣100年樹齡的老梨樹多達8萬多棵。
直播中，陶廣宏還熱心地教網(wǎng)友如何挑梨。他告訴前來圍觀的消費者，梨分公梨和母梨，母梨?zhèn)�頭大，肉質多，品相好，吃起來最香。
據(jù)陶廣宏介紹，碭山縣酥梨種植面積100萬畝，其中有3.1萬余畝是1.5萬余戶貧困戶所種植。每年產(chǎn)量超過24億斤，其中三分之一用于農(nóng)產(chǎn)品深加工，三分之一在去年9、10月酥梨剛剛收獲的時候銷售完畢。
剩下的8億斤貯藏在農(nóng)戶的果窖中，這些經(jīng)過窖藏的酥梨，風味更加酥脆甘甜，春季正是銷售的好時候。如今酥梨的銷路受阻，影響最大的就是抗風險能力較弱的貧困戶。
陶廣宏的推薦和介紹讓不少拼多多網(wǎng)友欣然買單，網(wǎng)友表示，“碭山酥梨從小吃到大，為酥梨下一單，再為縣長下一單，再為家鄉(xiāng)下一單。”還有人主動為碭山代言，“碭山產(chǎn)的酥梨罐頭、梨膏也很不錯。”
直播活動中，直播間涌入60萬名消費者，當天店鋪新增5萬多粉絲，銷量高達27000多單，消費者買走了近14萬斤碭山酥梨。數(shù)據(jù)顯示，95后買家買走了其中的三分之一。這場直播也帶動了全平臺的碭山酥梨銷售，當日碭山酥梨相關訂單量比平時上漲了2倍多。
世界梨都遇上新電商，借力移動互聯(lián)網(wǎng)打造酥梨新品牌
“碭山最早不產(chǎn)農(nóng)作物，七百年黃河的沖刷，讓碭山土地種不出糧食。糧食無法生長，碭山人就想辦法種梨樹控水固沙，所以有了聞名中外的碭山酥梨。”陶廣宏認為，對于勤勞智慧的碭山人，每一次外界環(huán)境的變化、每一次挑戰(zhàn)都是發(fā)展的機遇。
改革開放以來，碭山當?shù)夭粌H發(fā)展酥梨的規(guī)模種植，也打開思路，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，通過發(fā)展特色水果農(nóng)副加工產(chǎn)業(yè)，提高酥梨產(chǎn)品的經(jīng)濟價值，實現(xiàn)碭山酥梨的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。早年基于產(chǎn)地優(yōu)勢，碭山發(fā)展了酥梨罐頭、梨膏、梨酒、酥梨果汁等多種食品深加工產(chǎn)業(yè)，據(jù)了解，碭山縣年產(chǎn)果蔬罐頭及果汁飲料45萬余噸，產(chǎn)品出口日本、美國、加拿大及歐盟等國家和地區(qū)，年銷售收入超過30億元。
到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代和電商時代，碭山縣依托“政府+電商龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”“電商服務中心+培訓+農(nóng)戶”的模式，大力發(fā)展電商銷售渠道，塑造農(nóng)產(chǎn)品電商品牌。據(jù)統(tǒng)計，碭山縣目前擁有電商企業(yè)1370家，網(wǎng)店和微商近5萬家，帶動10萬多人從事電商物流等相關產(chǎn)業(yè)。
新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克認為，在農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；闲羞@件事上，碭山有著非常好的基礎條件。“碭山酥梨的農(nóng)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，到今天的農(nóng)業(yè)電商化，從全國范圍內看，都處于領先水平。”
陶廣宏表示，這次“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動與新電商平臺的密切接觸，一方面開拓了精準的線上農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，另一方面也看到了借助新電商模式，實現(xiàn)貧困果農(nóng)脫貧、擴大碭山酥梨電商上行規(guī)模、增加電商上行模式、優(yōu)化碭山酥梨種植規(guī)劃等契機。
這次“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動后，碭山縣政府將組織當?shù)厮掷婀揞^、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企業(yè)在拼多多平臺開設旗艦店，拓展碭山酥梨產(chǎn)品譜系。同時，雙方也將聯(lián)手在當?shù)嘏囵B(yǎng)既懂電商，又懂組織種植生產(chǎn)的“新農(nóng)人”，形成“成熟大商家+農(nóng)戶小商家”的復合碭山酥梨線上上行矩陣。與此同時，拼多多也將結合平臺農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，基于平臺消費者需求動態(tài)，為碭山酥梨提供銷售和種植建議。
據(jù)了解，今年拼多多將在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等國家相關部門的指導下，成立專項小組，對全國主要農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)進行全范圍“檢索”，深入農(nóng)產(chǎn)品當?shù)�，手把手教學開網(wǎng)店，探索“市縣長直播，農(nóng)戶多賣貨”的新電商模式，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，系統(tǒng)性幫助優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品上行。狄拉克認為，碭山酥梨產(chǎn)業(yè)與新電商模式的結合，有望樹立一個農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行機制的可借鑒案例。
