隨著直播行業(yè)發(fā)展，用戶點(diǎn)開(kāi)一個(gè)直播間的心理閥值也越來(lái)越高，想要爭(zhēng)奪更多眼球與流量的主播不得不面臨一個(gè)難題：流量越來(lái)越少，賣(mài)貨越來(lái)越難。于是有人開(kāi)始“劍走偏鋒”，在直播間上演“大戲”，大多以砍價(jià)、團(tuán)隊(duì)“內(nèi)訌”、吵架為主，背后則衍生了直播帶貨腳本師這一行，“演戲式”直播開(kāi)始大行其道。(1月14日《成都商報(bào)》)
在很多不明就里的觀眾看來(lái)，以為發(fā)生在直播間里的一切都是真實(shí)的，往往都是一方想降低商品的價(jià)格，而另外一方則表示再降價(jià)就要虧本了，不同意降價(jià)，于是雙方就吵起來(lái)了。但了解內(nèi)情的人都知道，這不過(guò)是直播團(tuán)隊(duì)在按照劇本演戲。
問(wèn)題是，你也演戲，我也演戲，而且很多帶貨主播演技也不是那么高，讓人一眼就看穿是假的，就比較尷尬了。而尷尬還是次要的，重要的是這種“演戲式”直播不可避免地會(huì)帶有忽悠、欺騙的成分在里面，勢(shì)必會(huì)招致觀眾的反感和抵觸。尤其是一些直播間看似熱鬧非凡，通過(guò)激烈的爭(zhēng)吵、內(nèi)訌，最終確定了某件商品的一個(gè)價(jià)格，看似讓利于消費(fèi)者，結(jié)果等消費(fèi)者到了其他直播間，發(fā)現(xiàn)人家賣(mài)的價(jià)格比自己買(mǎi)的還低，馬上就有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。
所以說(shuō)，按照腳本進(jìn)行“演戲式”直播既不可取，也難以長(zhǎng)久。直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈，這是一個(gè)必然的過(guò)程，正是通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)淘汰那些不合格的、帶貨能力弱的主播，也才會(huì)在這種競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中讓一些有能力、講誠(chéng)信，同時(shí)堅(jiān)持下來(lái)的主播脫穎而出。只有這樣，才有利于整個(gè)直播帶貨行業(yè)的良性和健康發(fā)展。
如果給帶貨主播一個(gè)定義的話，他們更接近于推銷(xiāo)員，但顯然不能算是演員。帶貨主播“演員化”，看似對(duì)主播素質(zhì)提出了更高的要求，但實(shí)際上卻是一種誤入歧途。因?yàn)檎驹谙M(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，看重的除了產(chǎn)品的價(jià)格，還有產(chǎn)品的品質(zhì)，還有售后的服務(wù)，如果只是通過(guò)“演戲式”直播把產(chǎn)品賣(mài)給觀眾，而不管產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么這條路又能走多遠(yuǎn)呢?
苑廣闊
