泰康專業(yè)化培訓體系，讓HWP成為壽險新時代頂級職業(yè)標桿

日前，泰康人壽HWP-ETA（精英財富學院）嘉年華在北京舉行，來自全國的68名健康財富規(guī)劃師（HWP）參加此次沉浸式財富研修之旅。本次ETA嘉年華走進泰康集團、泰康資產(chǎn)、漢坤律所、安永會計師事務所、國投泰康信托等，拓寬HWP財富視野，致力于幫助HWP持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)財富管理服務。

ETA嘉年華僅是泰康人壽為HWP構建專業(yè)化培訓體系的一部分。六年來，泰康人壽全力打造HWP，通過全方位定制課程，已逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質(zhì)認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系，讓HWP成為壽險新時代頂級職業(yè)標桿。

泰康人壽HWP專業(yè)化培訓體系，正是壽險業(yè)大變革下保險代理人職業(yè)化、專業(yè)化、精英化進程的時代縮影。

全方位定制培訓 引領壽險新時代

長壽時代即將來臨，人人將帶病長期生存，人們需要的不再僅僅是保險的保障，更是一種高品質(zhì)的未來生活方式，是長壽、健康、富足一攬子全生命周期解決方案。作為長壽時代大健康頭部企業(yè)，泰康從一早便認識到，實現(xiàn)代理人破局必須要讓代理人具備更加豐富、多元的經(jīng)營能力。由此，泰康人壽在2017年底正式啟動HWP全新職業(yè)。

以時代趨勢及客戶需求為導向，HWP旨在提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，成為“長壽時代 泰康方案”堅定踐行者。在泰康保險集團董事長兼CEO陳東升的構想下，HWP是與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。為此，泰康人壽攜手頂尖院校，為HWP提供定制化、體系化培訓課程，打造保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三重身份。

在保險顧問端，研發(fā)BAC和SCC專業(yè)顧銷+超體培訓，PRE和ATB合伙人培訓，并合作國際百年品牌LIMRA，開展PDS和PACESETTER高階培訓，使HWP優(yōu)秀新人、卓越行銷、卓越管理三條成長路徑清晰完善；在全科醫(yī)生端，成立GPA全科醫(yī)生學院，創(chuàng)新推出GPA醫(yī)療體驗式培訓，讓HWP走進醫(yī)院，了解醫(yī)院運轉及就醫(yī)流程，使HWP在健康端實現(xiàn)突破和提升；在理財專家端，推出ETA精英財富學院，圍繞四商一質(zhì)整合泰康財富生態(tài)資源，提升HWP的財務分析與資產(chǎn)配置能力。

為進一步提升HWP的技能和認知，泰康人壽不僅充分利用公司現(xiàn)有大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，讓HWP走進社區(qū)，完成沉浸式社區(qū)體驗培訓，充分了解泰康大健康生態(tài)及其發(fā)展，還與清華大學、北京大學以及海外學院溝通，送頂尖HWP到北大、清華及海外培訓，逐步打造HWP從在校到在職、從基礎人才儲備到專業(yè)人才提升的完整培養(yǎng)鏈條。

多維度頂配資源賦能職業(yè)新發(fā)展

除擁有完善的專業(yè)化培訓體系外，泰康人壽還為HWP配備完備的職業(yè)支持，使其盡享公司頂配資源，全方位賦能職業(yè)發(fā)展。

一方面，由泰康集團管委會和行業(yè)內(nèi)外權威專家組成HWP頂尖師資力量，如泰康保險集團董事長兼CEO陳東升，泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平，泰康仙林鼓樓醫(yī)院院長，清華大學博士生導師等。并通過“泰康人的企業(yè)大學”泰康研修院和“超規(guī)格三位一體專屬職場”HWP教育培訓中心組成HWP頂尖培訓基地，勾畫全國HWP頂尖職場地圖，全面賦能HWP向?qū)�業(yè)化、職業(yè)化、知識化的更高階梯發(fā)展。

另一方面，泰康人壽推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制，使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人，形成自身獨特職業(yè)綱領。除此之外，泰康人壽為HWP給予高額專屬財務支持，專屬培訓和專屬獎學金，具有教育培訓中心、健康財富中心、大健康體驗中心的三位一體專屬職場，以及最高規(guī)格的專屬特權等。

頂級資源的加持，讓HWP一步步走向標準化正規(guī)化、專業(yè)化、高規(guī)格發(fā)展之路，并得到權威機構的支持與外界公眾認可，成為長壽時代的頂級職業(yè)選擇。

高質(zhì)量職業(yè)隊伍 成就金融行業(yè)頂級標桿

泰康董事長陳東升曾用“績優(yōu)隊伍是壽險新時代的踐行者、受益者，更是泰康創(chuàng)新商業(yè)模式的基石。”這句話表達績優(yōu)隊伍對于泰康的重要性。作為“績優(yōu)中的績優(yōu)”，HWP的重要性和創(chuàng)造的價值更是不言而喻。

經(jīng)過六年打造，HWP團隊已經(jīng)呈現(xiàn)出年輕化、高學歷、高素質(zhì)、高收入、高績效的結構特色。借助專業(yè)化培訓體系和頂級資源加持，HWP人均產(chǎn)能相應提升。截至2023年4月，HWP總人力已站穩(wěn)1.2萬人，大專學歷及以上占比100%，本科以上占比近50%，45歲以下占比達到85%。

如今，HWP累計標保貢獻近60億，累計幸福有約超過15000件，HWP項目全國布局42家機構，32家HWP職場落地開業(yè)，覆蓋各主要省會及中心城市。HWP人力僅占項目試點機構人力的12%，卻貢獻了當?shù)乇ＹM的40%。成績表明，HWP作為高質(zhì)量職業(yè)隊伍為泰康人壽、為自己創(chuàng)造了巨大價值，成為了泰康的名片；同時也說明HWP已成為保險業(yè)隊伍轉型一道亮眼的風景，是中國保險業(yè)未來高品質(zhì)的代表品牌。

在“長壽時代 泰康方案”商業(yè)模式下，在專業(yè)化培訓體系和頂級資源加持下，HWP賦予了保險代理人全新的發(fā)展路徑和成長空間，有著更強的職業(yè)深度和職業(yè)生命。假以時日，HWP將成為整個金融行業(yè)的頂流職業(yè)。未來，HWP超越MDRT也將不再是夢想。