日前,泰康人壽HWP-ETA(精英財富學院)嘉年華在北京舉行,來自全國的68名健康財富規(guī)劃師(HWP)參加此次沉浸式財富研修之旅。本次ETA嘉年華走進泰康集團、泰康資產(chǎn)、漢坤律所、安永會計師事務(wù)所、國投泰康信托等,拓寬HWP財富視野,致力于幫助HWP持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)財富管理服務(wù)。
ETA嘉年華僅是泰康人壽為HWP構(gòu)建專業(yè)化培訓(xùn)體系的一部分。六年來,泰康人壽全力打造HWP,通過全方位定制課程,已逐步形成覆蓋保險顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓(xùn)、榮譽資質(zhì)認證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系,讓HWP成為壽險新時代頂級職業(yè)標桿。
泰康人壽HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系,正是壽險業(yè)大變革下保險代理人職業(yè)化、專業(yè)化、精英化進程的時代縮影。
全方位定制培訓(xùn) 引領(lǐng)壽險新時代
長壽時代即將來臨,人人將帶病長期生存,人們需要的不再僅僅是保險的保障,更是一種高品質(zhì)的未來生活方式,是長壽、健康、富足一攬子全生命周期解決方案。作為長壽時代大健康頭部企業(yè),泰康從一早便認識到,實現(xiàn)代理人破局必須要讓代理人具備更加豐富、多元的經(jīng)營能力。由此,泰康人壽在2017年底正式啟動HWP全新職業(yè)。
以時代趨勢及客戶需求為導(dǎo)向,HWP旨在提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務(wù),服務(wù)客戶全生命周期、全財富周期,成為“長壽時代 泰康方案”堅定踐行者。在泰康保險集團董事長兼CEO陳東升的構(gòu)想下,HWP是與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。為此,泰康人壽攜手頂尖院校,為HWP提供定制化、體系化培訓(xùn)課程,打造保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三重身份。
在保險顧問端,研發(fā)BAC和SCC專業(yè)顧銷+超體培訓(xùn),PRE和ATB合伙人培訓(xùn),并合作國際百年品牌LIMRA,開展PDS和PACESETTER高階培訓(xùn),使HWP優(yōu)秀新人、卓越行銷、卓越管理三條成長路徑清晰完善;在全科醫(yī)生端,成立GPA全科醫(yī)生學院,創(chuàng)新推出GPA醫(yī)療體驗式培訓(xùn),讓HWP走進醫(yī)院,了解醫(yī)院運轉(zhuǎn)及就醫(yī)流程,使HWP在健康端實現(xiàn)突破和提升;在理財專家端,推出ETA精英財富學院,圍繞四商一質(zhì)整合泰康財富生態(tài)資源,提升HWP的財務(wù)分析與資產(chǎn)配置能力。
為進一步提升HWP的技能和認知,泰康人壽不僅充分利用公司現(xiàn)有大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢,讓HWP走進社區(qū),完成沉浸式社區(qū)體驗培訓(xùn),充分了解泰康大健康生態(tài)及其發(fā)展,還與清華大學、北京大學以及海外學院溝通,送頂尖HWP到北大、清華及海外培訓(xùn),逐步打造HWP從在校到在職、從基礎(chǔ)人才儲備到專業(yè)人才提升的完整培養(yǎng)鏈條。
多維度頂配資源賦能職業(yè)新發(fā)展
除擁有完善的專業(yè)化培訓(xùn)體系外,泰康人壽還為HWP配備完備的職業(yè)支持,使其盡享公司頂配資源,全方位賦能職業(yè)發(fā)展。
一方面,由泰康集團管委會和行業(yè)內(nèi)外權(quán)威專家組成HWP頂尖師資力量,如泰康保險集團董事長兼CEO陳東升,泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平,泰康仙林鼓樓醫(yī)院院長,清華大學博士生導(dǎo)師等。并通過“泰康人的企業(yè)大學”泰康研修院和“超規(guī)格三位一體專屬職場”HWP教育培訓(xùn)中心組成HWP頂尖培訓(xùn)基地,勾畫全國HWP頂尖職場地圖,全面賦能HWP向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、知識化的更高階梯發(fā)展。
另一方面,泰康人壽推出首部HWP基本法,為隊伍建章立制,使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人,形成自身獨特職業(yè)綱領(lǐng)。除此之外,泰康人壽為HWP給予高額專屬財務(wù)支持,專屬培訓(xùn)和專屬獎學金,具有教育培訓(xùn)中心、健康財富中心、大健康體驗中心的三位一體專屬職場,以及最高規(guī)格的專屬特權(quán)等。
頂級資源的加持,讓HWP一步步走向標準化正規(guī)化、專業(yè)化、高規(guī)格發(fā)展之路,并得到權(quán)威機構(gòu)的支持與外界公眾認可,成為長壽時代的頂級職業(yè)選擇。
高質(zhì)量職業(yè)隊伍 成就金融行業(yè)頂級標桿
泰康董事長陳東升曾用“績優(yōu)隊伍是壽險新時代的踐行者、受益者,更是泰康創(chuàng)新商業(yè)模式的基石。”這句話表達績優(yōu)隊伍對于泰康的重要性。作為“績優(yōu)中的績優(yōu)”,HWP的重要性和創(chuàng)造的價值更是不言而喻。
經(jīng)過六年打造,HWP團隊已經(jīng)呈現(xiàn)出年輕化、高學歷、高素質(zhì)、高收入、高績效的結(jié)構(gòu)特色。借助專業(yè)化培訓(xùn)體系和頂級資源加持,HWP人均產(chǎn)能相應(yīng)提升。截至2023年4月,HWP總?cè)肆σ颜痉(wěn)1.2萬人,大專學歷及以上占比100%,本科以上占比近50%,45歲以下占比達到85%。
如今,HWP累計標保貢獻近60億,累計幸福有約超過15000件,HWP項目全國布局42家機構(gòu),32家HWP職場落地開業(yè),覆蓋各主要省會及中心城市。HWP人力僅占項目試點機構(gòu)人力的12%,卻貢獻了當?shù)乇YM的40%。成績表明,HWP作為高質(zhì)量職業(yè)隊伍為泰康人壽、為自己創(chuàng)造了巨大價值,成為了泰康的名片;同時也說明HWP已成為保險業(yè)隊伍轉(zhuǎn)型一道亮眼的風景,是中國保險業(yè)未來高品質(zhì)的代表品牌。
在“長壽時代 泰康方案”商業(yè)模式下,在專業(yè)化培訓(xùn)體系和頂級資源加持下,HWP賦予了保險代理人全新的發(fā)展路徑和成長空間,有著更強的職業(yè)深度和職業(yè)生命。假以時日,HWP將成為整個金融行業(yè)的頂流職業(yè)。未來,HWP超越MDRT也將不再是夢想。
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