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泰康人壽HWP優(yōu)才項(xiàng)目全國(guó)啟航

2023-12-07 10:28:26 來(lái)源:泰康人壽   編輯:劉珍   

日前,泰康人壽HWP優(yōu)才項(xiàng)目在全國(guó)正式揚(yáng)帆啟航,首批在達(dá)州、宜昌、濟(jì)寧、湛江、蕪湖五地正式開業(yè),第二批已在11個(gè)城市啟動(dòng),之后將在全國(guó)覆蓋推廣。泰康為HWP優(yōu)才打造的專屬基本法也即將全面上線。

HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃是泰康人壽乃至集團(tuán)級(jí)重要戰(zhàn)略舉措。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示,其將是中支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增的戰(zhàn)略抓手,對(duì)地市級(jí)機(jī)構(gòu)而言,是歷史機(jī)遇、市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展機(jī)遇。

HWP優(yōu)才基本法為新隊(duì)伍建章立制

2023年3月,HWP優(yōu)才項(xiàng)目正式啟動(dòng),致力于打造一支中支本部的績(jī)優(yōu)隊(duì)伍,加速中支本部績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型,培養(yǎng)行業(yè)新生力量。

從戰(zhàn)略角度來(lái)看,HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃成為泰康人壽乃至集團(tuán)級(jí)重要戰(zhàn)略舉措。為此,泰康人壽投入大量資源,集結(jié)核心力量,以全新HWP優(yōu)才經(jīng)營(yíng)管理體系為核心,助力中支本部崛起,再創(chuàng)行業(yè)優(yōu)增標(biāo)桿。

為促進(jìn)HWP優(yōu)才隊(duì)伍發(fā)展,泰康推出HWP優(yōu)才基本法,并將于2024年1月1日正式上線,為優(yōu)才隊(duì)伍建章立制,帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。

HWP優(yōu)才基本法以現(xiàn)有HWP基本法為藍(lán)本,同時(shí)根據(jù)中支地區(qū)產(chǎn)能情況因地制宜調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn),更符合HWP優(yōu)才隊(duì)伍發(fā)展需求。“雙身份”、“雙通道”、“新津貼”、“高收益”、“可傳承”等制度特點(diǎn)突破傳統(tǒng),完善了職涯發(fā)展體系,鼓勵(lì)更高績(jī)效、給予更高收入,致力于打造頂尖績(jī)優(yōu)的發(fā)展平臺(tái)。

HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃,地市機(jī)構(gòu)人才成長(zhǎng)良機(jī)

打造專業(yè)化、職業(yè)化的績(jī)優(yōu)隊(duì)伍已成為行業(yè)共識(shí)。優(yōu)質(zhì)增員是有效把握時(shí)代和市場(chǎng)脈搏,搶占人才紅利風(fēng)口的重要抓手。

長(zhǎng)壽時(shí)代背景下泰康三大閉環(huán)和商業(yè)模式構(gòu)筑起金融服務(wù)護(hù)城河,成就泰康精英奔赴未來(lái)的職業(yè)起飛新平臺(tái)。HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃推出可謂正當(dāng)時(shí)。

泰康更早、更深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升此前就提到,泰康以“支付+服務(wù)”創(chuàng)新商業(yè)模式,為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、超級(jí)體驗(yàn)式銷售的新時(shí)代作出了重要探索。一個(gè)真正以客戶為中心、服務(wù)全生命周期的壽險(xiǎn)新時(shí)代從此來(lái)臨。績(jī)優(yōu)隊(duì)伍是壽險(xiǎn)新時(shí)代的踐行者、受益者,更是泰康創(chuàng)新商業(yè)模式的基石,要從優(yōu)秀走向卓越,從績(jī)優(yōu)個(gè)人走向績(jī)優(yōu)組織,堅(jiān)定地做長(zhǎng)壽時(shí)代的健康財(cái)富企業(yè)家。

“隨著人海時(shí)代結(jié)束,代理人轉(zhuǎn)型方向就是打造職業(yè)化、專業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。但破解營(yíng)銷隊(duì)伍的困局,不能只著眼于保險(xiǎn)本身,而是要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型。”程康平表示。

早在2017年,憑借“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體商業(yè)模式,泰康推出金融行業(yè)TOP職業(yè)HWP。6年來(lái),HWP已與泰康之家、幸福有約并列為泰康三張名片,論證了保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展之路,成為“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的堅(jiān)定踐行者和金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿。

通過完善“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)”四大體系,泰康人壽為HWP隊(duì)伍提供全新職業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為優(yōu)質(zhì)人才提供完善發(fā)展路徑?v覽過去六年,HWP逐漸形成了一套高標(biāo)準(zhǔn)體系化建設(shè)。目前的HWP隊(duì)伍中,45歲以下占比90%,年人均標(biāo)保20萬(wàn),2023年入圍MDRT已近千人。年輕化、高學(xué)歷、高收入、高績(jī)效屬性凸顯。

HWP 優(yōu)才項(xiàng)目應(yīng)勢(shì)而生,將成為推動(dòng)泰康個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍改革的重要著力點(diǎn)。2021年,泰康人壽正式啟動(dòng)“雙績(jī)優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略,試點(diǎn)機(jī)構(gòu)搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇期,以“超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷”為抓手,專注優(yōu)增優(yōu)聘、組織放量。新近推出的HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃成為打造新一波地市機(jī)構(gòu)崛起的重要舉措,將開啟泰康隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的第二曲線。

此外,泰康以超體為引領(lǐng)開創(chuàng)了保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新。保險(xiǎn)作為虛擬金融產(chǎn)品,風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償作用往往在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后才得到體現(xiàn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷則能夠通過場(chǎng)景展現(xiàn),觸發(fā)客戶認(rèn)知潛在需求。泰康人壽依托集團(tuán)大健康生態(tài)體系,形成“超級(jí)體驗(yàn)式銷售、超級(jí)體驗(yàn)式增員、超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)”的全新營(yíng)銷模式,解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)。

依托醫(yī)養(yǎng)實(shí)體,泰康延伸壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)新性地將虛擬保險(xiǎn)與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)結(jié)合,構(gòu)建長(zhǎng)壽、健康、富足“三大閉環(huán)”,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)協(xié)同發(fā)展。HWP 優(yōu)才項(xiàng)目通過對(duì)此前戰(zhàn)略的延伸和迭代升級(jí),帶來(lái)了商業(yè)模式和銷售模式的創(chuàng)新。更多優(yōu)質(zhì)人才的引入和培養(yǎng),也將助力泰康人壽在壽險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型中持續(xù)領(lǐng)跑。

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