廿載風(fēng)華｜凡所熱愛 皆有回響

在寧波保險代理人虞簡萍看來“足夠熱愛”是做好一件事的前提。因為熱愛，她愿意付出十倍百倍的努力;因為熱愛，她執(zhí)著地堅持，不管途中遇到多少困苦。與中國人壽同行的25年間，她用熱愛澆灌保險事業(yè)，最終也收獲了夢想的回響。

從走近，到走心

30年前，虞簡萍在一家國企做檔案管理，但由于國有企業(yè)改制，“鐵飯碗”被打破，她也成為了被“下崗潮”波及的一員。但面對生活的這道坎，虞簡萍沒有停滯不前，在朋友的推薦和鼓勵下，她把目光瞄準了壽險行業(yè)。

彼時，對于毫無從業(yè)經(jīng)驗的虞簡萍來說，全新的職業(yè)選擇無疑充滿了挑戰(zhàn)性和不確定性的，抱著試一試的心態(tài)，她開啟了保險職業(yè)生涯，沒想到這一“試”就是整整25年，也讓她找到了自己的熱愛。

對于保險代理人來說，如何在展業(yè)初期打開市場是個難題，與客戶建立信任感是一個漫長又復(fù)雜的過程。據(jù)虞簡萍回憶，她剛?cè)胄袝r，很多客戶一跟就是幾個月、甚至近一年，堅持每天十訪甚至二十訪。就因為這種“不拋棄、不放棄”的韌勁，在工作中虞簡萍也被同事、客戶笑稱為“保險瘋子”。但這種看似很“笨”很“倔”的方法，卻讓虞簡萍漸漸打開了市場。展業(yè)初期的保單金額不大，但她始終以十二分的熱愛經(jīng)營自己的保險事業(yè)。

“企業(yè)發(fā)展之魂是客戶需求，以客戶需求為導(dǎo)向。這就要求我們把客戶視為自己的家人，互相幫助，互相理解，每一份保單都是對我們工作的認同和對我們?nèi)似返目隙āＭ瑫r，我們也要保持艱苦奮斗的精神，每天自我反省，這個習(xí)慣一直陪伴我走到今天，相信也將長久地指引我走得更遠。”虞簡萍說道。

從啟程，到遠航

25年，從蹣跚起步，到服務(wù)超兩千名客戶。虞簡萍經(jīng)歷了中國保險行業(yè)的快速發(fā)展。如何在市場的變遷激流勇進，成為同行中的“常青樹”，她有自己的訣竅。

“這些年的工作中，我最大的感受就是，如果不與客戶進行深入的、個性化的溝通，展業(yè)工作就只能停留在一個膚淺的層面上。因此，用心了解客戶的需求與條件，設(shè)計適合他們的計劃書，為他們提供最合理的保障計劃是我們獲取客戶信任的關(guān)鍵。”虞簡萍說道。

從客戶的需求出發(fā)——是她多年保險工作中一直堅持的原則。幾年前，一個客戶對分紅類產(chǎn)品很感興趣，但虞簡萍在與客戶進行細致溝通、了解了客戶的基本情況之后，她沒有盲目支持客戶的選擇，而是建議客戶先關(guān)注最符合他當前需求的醫(yī)療養(yǎng)老保障，分紅產(chǎn)品可以等資金寬裕后再作考慮。虞簡萍專業(yè)而真誠的態(tài)度贏得了客戶的信任，客戶最終聽從了她的建議。

“在阿萍那里買保險我們很放心!”我們常常能從虞簡萍的客戶口中聽到這句話。雖然壽險行銷的模式和手段隨著時代的變化而變化，但虞簡萍“從客戶的需求出發(fā)”的服務(wù)原則從未改變。

走過了艱難創(chuàng)業(yè)的初期，如今虞簡萍已經(jīng)有了自己的團隊，“宇洋”是虞簡萍為自己團隊取的名字，意為集宇宙之智慧，納百川之水。在職業(yè)生涯的下一程，她不在獨身啟程，而是和伙伴共同遠航。

“保險行業(yè)的入門依靠的是個人能力，前進依靠的則是團隊的力量。作為業(yè)務(wù)型的主管，我對自己的要求就是以身作則堅持學(xué)習(xí)，將自己的成功經(jīng)驗分享給團隊，用自己對保險的熱愛帶動團隊。”虞簡萍說道。

從收獲，到回饋

爭朝夕者，不負韶華。從零起步、肩扛家庭，在保險事業(yè)中，虞簡萍付出的艱辛與汗水是遠超常人的，但她用熱愛澆灌事業(yè)也收獲了夢想的回響。在虞簡萍的帶領(lǐng)下，宇洋團隊已經(jīng)連續(xù)二十多年蟬聯(lián)中國人壽保險股份有限公司寧波市分公司壽險營銷團隊業(yè)務(wù)體量第一。

保險事業(yè)，對于虞簡萍來說，是成長的臺階，是人生價值的重要組成部分。而用感恩之心回饋社會，則成為了虞簡萍奮斗路上最暖色的注腳。多年來深耕慈善領(lǐng)域，讓她的名字，與許多公益項目緊密連接在一起。

2006年，虞簡萍通過四川省紅十字會，援建四川“博愛”村級衛(wèi)生室;2006年至今，通過浙江省新華教育基金會助學(xué)36名珍珠生，幫助完成他們的大學(xué)路，并在2011年捐贈愛心圖書館;2013年至今，通過慈溪紅十字會，每年資助慈溪女大學(xué)生創(chuàng)業(yè);2019年、2021年通過慈溪紅十字會向“康乃馨”公益項目捐款;2020年參與慈溪女企業(yè)家協(xié)會的心愿結(jié)對，為慈溪貧困戶捐款、送物資;2021年、2022年兩年通過慈溪藍天下愛心工作室，資助7名貧困學(xué)生重返校園……

談到未來，虞簡萍動情的說，“越是走得長久，越是明白自己身上責(zé)任之重。未來，我將繼續(xù)帶領(lǐng)宇洋團隊，用簡捷、品質(zhì)、溫暖的服務(wù)，為更多客戶帶去切切實實的保險保障。”