立足大健康 專注純鈦水杯——專訪安徽科么科技有限公司董事長(zhǎng)董書安

2023年12月20日，徽商總會(huì)正式成立，匯聚天下徽商，再創(chuàng)時(shí)代輝煌。

在安徽合肥，一個(gè)徽品牌——“XIMX希么”的誕生，孕育著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的初心和夢(mèng)想。

從家電行業(yè)到大健康行業(yè)，安徽科么科技董事長(zhǎng)董書安劃分了兩個(gè)“二十年”：第一個(gè)二十年，他的團(tuán)隊(duì)專注家電銷售;第二個(gè)“二十年”，董書安和團(tuán)隊(duì)做了另外的規(guī)劃，向著大健康用品純鈦水杯奔赴。

選擇行業(yè)和產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的自由之路，映照了安徽市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多元化，從安徽走向全國(guó)，既是企業(yè)家的安徽發(fā)展的美好憧憬，更是時(shí)代發(fā)展之必然。

安徽科么科技有限公司董事長(zhǎng)董書安

艱苦創(chuàng)業(yè) 從技術(shù)到市場(chǎng)

在安徽科么科技公司總部，琳瑯滿目的鈦系列產(chǎn)品令人大開眼界。

鈦杯、鈦廚具，還有更多和鈦有關(guān)的日用品，未來(lái)將日益占據(jù)人們的餐桌。

“我們是安徽最早做鈦產(chǎn)品的企業(yè)，科么科技因此而自豪。”

談起科么科技名字由來(lái)，董事長(zhǎng)董書安這樣認(rèn)為——既是合肥城市名片“科里科氣”的諧義，也有“come”的含義，蘊(yùn)含著向科技出發(fā)，暢通交流共創(chuàng)實(shí)業(yè)之意。科么科技的定位是科技型企業(yè)，交流合作同時(shí)也是發(fā)展壯大的基石。

在關(guān)注健康快消品行業(yè)之前，董書安做了二十三年家電行業(yè)，他的專業(yè)是“制冷”。

2000年，董書安來(lái)到合肥工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院制冷系制冷專業(yè)學(xué)習(xí)，后來(lái)獲得中級(jí)技術(shù)工程師。他瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)最火爆的家電行業(yè)，從空調(diào)售后服務(wù)做起，做過(guò)美的、康佳、松下、長(zhǎng)虹幾大品牌代理，建立了空調(diào)銷售為主的電器銷售網(wǎng)絡(luò)。

從技術(shù)派到市場(chǎng)派，董書安用了十年時(shí)間。

為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一席之地，2012年，董書安來(lái)到合肥，第一目標(biāo)就是與京東達(dá)成合作，并在安徽大市場(chǎng)創(chuàng)立了倉(cāng)儲(chǔ)辦公一體的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，開啟了國(guó)內(nèi)的家電貿(mào)易，隨著事業(yè)的不斷開拓，董書安還擔(dān)任了樂(lè)視空調(diào)品牌CEO，榮事達(dá)品牌授權(quán)個(gè)護(hù)事業(yè)部總經(jīng)理。

立志轉(zhuǎn)型 二十年的跨越

家電市場(chǎng)的多年浸潤(rùn)，讓董書安認(rèn)識(shí)到“工其利，必有其弊”，尋找更好的產(chǎn)品和銷售模式，創(chuàng)立自有的“徽品牌”，不僅是發(fā)展的趨勢(shì)，更是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)。

2020年疫情來(lái)臨，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，如何應(yīng)對(duì)，是企業(yè)家面臨的重大問(wèn)題。

“我和團(tuán)隊(duì)的伙伴們重新定義了前二十年做了什么，后二十年需要做什么，深刻剖析了自身的長(zhǎng)處和短處。”董書安說(shuō)。

從2000年到2020年，深耕家電行業(yè)，這二十年是以貿(mào)易為基礎(chǔ)，規(guī)模做大了，但市場(chǎng)逐步白熱化，內(nèi)卷也非常嚴(yán)重，利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，同類型企業(yè)的成長(zhǎng)和崛起都是對(duì)自身未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。那么，未來(lái)二十年如果再走家電的道路，很難突出重圍。

危機(jī)意識(shí)，讓董書安和伙伴們都決定要重新審視未來(lái)的道路。

董書安認(rèn)為，必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的“徽品牌”，既是安徽文化元素和時(shí)代科技相結(jié)合，體現(xiàn)了安徽的地域特色，又彰顯了產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，“徽品牌”不僅要立足于安徽市場(chǎng)，更要走向全國(guó)。

“XIMX希么”品牌LOGO

為企業(yè)品牌崛起創(chuàng)造未來(lái)，也為企業(yè)團(tuán)隊(duì)未來(lái)的生命力注入新的生機(jī)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)幾輪的探討、走訪、調(diào)查，開啟了未來(lái)二十年的規(guī)劃，確定了飲水健康解決方案，同時(shí)了解了鈦金屬的各種屬性，符合企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃，契合企業(yè)飲水健康解決方案。

系列純鈦水杯

董書安在接受專訪時(shí)說(shuō)：“做鈦行業(yè)結(jié)合了多年的家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一些廣東、慈溪家電之都的廠商，與這些企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的深入合作和交流，因此對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)�分了解，最終確定選擇做鈦產(chǎn)品。”

立足大健康 從安徽走向全國(guó)

人的健康，水是第一大要素。對(duì)于消費(fèi)者而言，飲水健康方案是痛點(diǎn)，如何解決莫衷一是。而鈦金屬有很多優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)不銹鋼，除了無(wú)重金屬析出，鈦比鋼更輕更硬，是不含磁的金屬，耐腐蝕耐高溫。

對(duì)于鈦的研發(fā)和創(chuàng)新，科么科技在行業(yè)里是有所成就的�？泼纯萍级ㄎ粚Ｗ⑩伔较�，只做純鈦制品，以純鈦水杯為主，未來(lái)二十年圍繞更健康的主題來(lái)打造純鈦產(chǎn)品。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售層面，科么科技立足專業(yè)，不斷更新產(chǎn)品，用更新的方式不斷優(yōu)化產(chǎn)品以達(dá)到消費(fèi)者需求和公司對(duì)品質(zhì)的要求。

網(wǎng)紅“大蘑菇”文創(chuàng)純鈦水杯

在品牌設(shè)計(jì)上，科么科技講究創(chuàng)新與國(guó)潮，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)交給專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，做出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。近期，科么科技同合肥園博園的一件文創(chuàng)產(chǎn)品引起廣泛關(guān)注，設(shè)計(jì)師從巨型地標(biāo)“大蘑菇”中汲取靈感，產(chǎn)生了“大蘑菇”文創(chuàng)鈦杯，目前在熱銷中。

“科么科技立足大健康，專注純鈦水杯，踏入新的賽道，持續(xù)培養(yǎng)更新團(tuán)隊(duì)，尋找新的銷售渠道，將從安徽走向全國(guó)。”董書安說(shuō)。