國壽壽險：75載正青春 砥礪奮進再出發(fā)

錢塘江畔，站在中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽壽險”)浙江省分公司大樓上，回望75年的發(fā)展歷程，正如這滔滔江水，一路奔涌向前。

從1949年11月7日中國人民銀行華東區(qū)分行決定籌建中國人民保險公司浙江省分公司(中國人壽壽險浙江省分公司的前身)到1996年產(chǎn)壽分業(yè)經(jīng)營，再到2003年重組改制為中國人壽保險股份有限公司浙江省分公司；從2001年總保費規(guī)模55億元到2024年向500億跨越；從實行新會計準則到歷經(jīng)人身險費率市場化改革……作為國有大型金融保險企業(yè)的省級分支機構(gòu)，中國人壽壽險浙江省分公司始終以“頭雁”之姿引領(lǐng)當?shù)貕垭U市場發(fā)展。

目前，中國人壽壽險浙江省分公司在全省服務(wù)客戶已超3000萬人，為浙江經(jīng)濟社會發(fā)展提供的人身險風險保障年度累計超過30萬億元。中國人壽在浙存量投資規(guī)�？傤~超過1150億元，投資項目包括舟山跨海大橋、嘉興火車站及周邊配套項目等。中國人壽積極助推浙江基礎(chǔ)設(shè)施提升、共同富裕示范區(qū)建設(shè)和實體經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展，為浙江保持良好發(fā)展態(tài)勢作出了積極貢獻。

保險保障潤“浙”四方

在中國人壽壽險浙江省分公司展覽館的實物展柜中，有一組“古董”保單：1955年的簡易火災(zāi)保險單、注有“勇敢攀登 為國爭光”的浙江省優(yōu)秀運動員退役保險證、大紅喜字作封面的金婚保險單……從上世紀的簡易保險，到現(xiàn)在全面深入?yún)⑴c多層次社會保障體系建設(shè)，形成身故、生存、疾病、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全生命周期管理的多元化產(chǎn)品體系，保障人群覆蓋至新居民新業(yè)態(tài)，的士外賣快遞小哥、靈活創(chuàng)業(yè)人士、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)者、ESG綠色保險采茶工人……城市定制型商業(yè)醫(yī)療保險、政策性長期護理保險、個人養(yǎng)老金、鄉(xiāng)村振興保等保險的加入，中國人壽壽險浙江省分公司立足保險本源，讓風險保障的“防護墻”不斷延伸、加固，守護人民生命和美好生活的初心始終如一。

2021年，多家媒體報道了杭州重癥血友病患者雙胞胎兄弟的故事。因罹患家族疾病，浙江“惠民保”的金名片——“西湖益聯(lián)保”累計為其報銷240萬元。還有86歲的退休職工龔先生，為治療白血病需用到高額的靶向藥，他說“一天吃掉一臺冰箱”，而“西湖益聯(lián)保”為其減輕了一半醫(yī)療費用。

73歲的方阿姨是一名退休教師，患有阿爾茨海默病，生活無法自理。在申請溫州市長護險居家上門服務(wù)時被評為重度失能三級，現(xiàn)有專業(yè)護理機構(gòu)進行護理服務(wù)，長護基金每月可最高支付2384元。

圖：2023年11月8日，“西湖益聯(lián)保”2024年度參(續(xù))保啟動會在杭州召開

隨著老齡化趨勢不斷加速，各地正加快長期護理保險業(yè)務(wù)的探索與發(fā)展。中國人壽壽險浙江省分公司積極參與政策性長期護理保險試點，目前已參與溫州、嘉興、麗水、舟山、杭州淳安、湖州吳興、金華義烏等多個區(qū)域在內(nèi)的長護險經(jīng)辦相關(guān)工作，覆蓋人群超過800萬(含共保項目)。

打造簡捷、品質(zhì)、溫暖的“國壽好服務(wù)”

近年來，隨著大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用，科技化、數(shù)字化也在重構(gòu)保險智造發(fā)展基因。2000年時，還是紙質(zhì)投保，辦理保單業(yè)務(wù)得去實體柜面，當年度中國人壽壽險浙江省分公司的理賠金額是4億元。而來到2023年，該公司e化服務(wù)率已達92.3%，全年理賠給付近34億元。個人業(yè)務(wù)索賠支付時效，從2021年的5.4天縮短至目前的1.78天�？罩锌头�、智能客服、壽險APP、手機短信、微信公眾號、微信小程序……服務(wù)方式不斷突破傳統(tǒng)，客戶體驗優(yōu)化升級。

大力推廣“理賠直付”服務(wù)，簡化理賠手續(xù)。在客戶同意的基礎(chǔ)上，中國人壽壽險浙江省分公司通過對接的醫(yī)療數(shù)據(jù)，主動完成理賠案件處理。從2022年1月到2024年6月30日，服務(wù)客戶181萬人次，累計賠付金額1.34億元。2019年3月，中國人壽壽險公司在行業(yè)內(nèi)率先推出“重疾一日賠”服務(wù)。截至2024年6月30日，中國人壽壽險浙江省分公司累計完成“重疾一日賠”案件逾4.56萬件。而“國壽智核”、“國壽視通”、嵌入OCR識別的掌上理賠，切實讓客戶感受到國壽好服務(wù)就在身邊、在耳邊、在手邊。

圖：2024年4月10日，中國人壽壽險義烏分公司柜面人員現(xiàn)場指導(dǎo)客戶APP線上理賠操作

越來越多的客戶正在感受離柜辦理保單業(yè)務(wù)的簡捷。“2萬元的康復(fù)金，一個視頻電話，我在手機頁面上簽了下名字，就到賬了”客戶陳女士說。義烏的一個客戶到中國人壽柜面申請學(xué)平險理賠，在理賠工作人員示范下，客戶在手機APP端就完成了理賠操作。

在基礎(chǔ)服務(wù)外，VIP增值服務(wù)也在不斷豐富內(nèi)涵外延。2024年1月，來自浙江的一位女士與家人前往哈爾濱旅游時不慎滑倒摔傷，導(dǎo)致體內(nèi)原本被置換的髖關(guān)節(jié)粉碎，亟需返回杭州的原醫(yī)院進行手術(shù)修復(fù)。作為中國人壽的VIP客戶，國壽救援團隊立即聯(lián)系了當?shù)蒯t(yī)院進行充分溝通，經(jīng)過審慎評估風險后，最終決定采用全程地面救護車的轉(zhuǎn)運方案。完成所有安排，在專業(yè)護士的全程隨行陪同下，經(jīng)過25小時的長途行駛，救護車終于平安順利抵達了浙江當?shù)蒯t(yī)院，該女士手術(shù)圓滿成功。

銷售人員1.0到3.0時代

“保險業(yè)，其實入行門檻很高。銷售人員是從過去的1.0時代，到2.0時代，再到現(xiàn)在的3.0時代。”韓宇語氣平靜又理性地說。

“85后”的韓宇，人生的第一張保單，是媽媽的同事下崗后轉(zhuǎn)做保險，為他們推薦的國壽“瀟灑明天”。“1995年——2005年這個階段，我覺得是保險人1.0時代，許多做保險的是下崗工人，那時候銷售保險，人情顯得很重要。”韓宇這樣解釋“1.0時代”。

2005年，中國人壽壽險浙江省分公司推出了“長城計劃”，第一次提出來保險代理人要招募大學(xué)生，并對新招募的大學(xué)生進行2個月的封閉式專業(yè)培訓(xùn)。韓宇當時就是這么被招募進來的。“2005年以后，那是銷售人員的2.0時代，社會大眾的保險意識和觀念還比較弱，當時打開市場，主要靠推銷。”韓宇說。

“現(xiàn)在，80后已成為社會中堅力量，這類客戶受教育程度高，風險保障意識強，會主動檢索、獲取知識，因此，相應(yīng)的也需要高素質(zhì)保險銷售人員。有公司的品牌、科技、專業(yè)做支撐，我們堅持以客戶需求為導(dǎo)向，強化對客戶訴求的響應(yīng)、規(guī)劃和設(shè)計，從而為客戶提供更加簡捷、品質(zhì)、溫暖的保險服務(wù)。這樣來看，銷售人員就是‘設(shè)計師’，銷售的是美好生活的設(shè)計方案。我覺得這是保險人的3.0時代。”

圖：2024年9月，創(chuàng)新打造國壽“金融知識便利店”，通過生動趣味的方式，普及保險知識

作為區(qū)域總監(jiān)級的銷售精英，韓宇是中國人壽壽險杭州分公司名人堂主席團成員，轄下管理250余人。團隊中，有教師、健身教練、導(dǎo)游等不同行業(yè)轉(zhuǎn)行過來做保險的，依靠專業(yè)素養(yǎng)和從業(yè)經(jīng)驗，為客戶提供多元化的“保險+”服務(wù)。“保險業(yè)是個經(jīng)營與歷練的平臺，越優(yōu)秀的人，在這個行業(yè)一定也做得更好。”韓宇這樣總結(jié)他的團隊，而這和當下中國人壽壽險公司深化新型營銷體系改革，通過“結(jié)構(gòu)升級、育成升級、基礎(chǔ)升級、區(qū)域升級、銷售升級、服務(wù)升級”六大舉措升級現(xiàn)有隊伍，走專業(yè)化、職業(yè)化、綜合化的道路，不謀而合。

提質(zhì)向“新”力 高質(zhì)量發(fā)展向未來

新時代，新征程。中央金融工作會議明確了金融的新使命，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供高質(zhì)量服務(wù)，并著重強調(diào)了做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融“五篇大文章”的重要性。在這一方針指引下，扎根之江大地75載的中國人壽壽險浙江省分公司全面踐行金融報國、保險為民初心使命，不斷豐富高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵，延伸保險服務(wù)價值鏈，借助新質(zhì)生產(chǎn)力的磅礴之力，譜寫發(fā)展新篇章。

作為金融央企在浙機構(gòu)，該公司積極貫徹落實黨中央決策部署，切實以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。目前，在全省系統(tǒng)創(chuàng)建黨員示范崗、責任區(qū)、突擊隊和服務(wù)隊近400個，覆蓋員工、營銷員黨員超過3800人。

“我們到城里去看病很麻煩，感謝城里的醫(yī)生下鄉(xiāng)來給我們看病。”麗水縉云方溪鄉(xiāng)的王大媽說。這一幕正是中國人壽壽險浙江省分公司邀請來自浙江三家醫(yī)院的專家醫(yī)生“送健康下鄉(xiāng)”活動的真實效果。為此，該公司推出了黨建幫扶、文化幫扶、產(chǎn)業(yè)幫扶、健康幫扶、旅游幫扶等鄉(xiāng)村振興一攬子幫扶計劃。

圖：2023年8月11日，在定點幫扶單位——麗水縉云方溪鄉(xiāng)開展2023“尋美方溪 童畫筑夢”藝術(shù)回山暑期夏令營活動

2023年，由中國人壽保險(集團)公司旗下壽險公司、國壽健投公司與君瀾酒店管理公司三方聯(lián)合打造的高品質(zhì)康養(yǎng)休閑酒店——國壽君瀾大飯店在錢塘江畔正式開業(yè)。這也是中國人壽持續(xù)升級康養(yǎng)業(yè)態(tài)、服務(wù)“健康中國”建設(shè)的重要舉措。

在“保險+養(yǎng)老”方面，中國人壽壽險公司秉持“讓子女放心、讓老人安心”的養(yǎng)老生態(tài)建設(shè)理念，穩(wěn)步推進養(yǎng)老服務(wù)多方式供給，加快在重點戰(zhàn)略區(qū)域的布局。坐落于杭州市上城區(qū)中河中路上的浙江人壽大廈，也在有條不紊地改造成“城市中心精品養(yǎng)老公寓”。

深化金融體制改革，內(nèi)生動力不斷增強。2022年——2023年，中國人壽壽險浙江省分公司共推出38項創(chuàng)新項目，聚焦流程再造、效率提升、降本增效、客戶經(jīng)營等方面，其中，總公司級創(chuàng)新獎項7個，在全國系統(tǒng)重點推廣的創(chuàng)新成果4項。

以服務(wù)社會民生、服務(wù)實體經(jīng)濟、服務(wù)國家戰(zhàn)略為著力點，中國人壽壽險浙江省分公司積極響應(yīng)黨和國家的號召，落筆起勢、謀篇布局金融“五篇大文章”，立足浙江實際，研究制定了“聚焦主責主業(yè)，服務(wù)國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略”“加強普惠保險服務(wù)，助力共同富裕”“全力發(fā)展第三支柱業(yè)務(wù)，支持積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略”等六大重點任務(wù)，奮力書寫高質(zhì)量發(fā)展答卷。

未來，中國人壽壽險浙江省公司將在奮進中國式現(xiàn)代化新征程上勇當先行者，譜寫新篇章，為浙江的經(jīng)濟社會發(fā)展和人民的保險保障福祉作出應(yīng)有貢獻。