調結構，抓市場，扎實推動“三農”業(yè)務實現(xiàn)高質量發(fā)展

作為“三農”金融服務的國家隊和主力軍，郵儲銀行桐城市支行堅持把服務“三農”作為工作的重中之重，截至2025年1月23日，郵儲銀行桐城市支行一季度三農業(yè)務凈增8019萬元，完成率為131.45%，超額提前完成一季度三農業(yè)務凈增6100萬元的目標。

一是積極轉變發(fā)展思路，調整產品結構。自2024年8月份以來，郵儲銀行桐城市支行積極轉變思路，通過分析資產規(guī)模、結構，采取調節(jié)構、控風險、重點產品重點開發(fā)等措施，著力發(fā)展抵押類、產業(yè)類、平臺類業(yè)務。通過產品結構的調整，更好適應和支持地方特色發(fā)展。截至日前，該行產業(yè)貸本年凈增4735萬元，抵質押貸款本年凈增2400萬元。

二是立足地方特色，重點市場重點開發(fā)。桐城市擁有超過2000家塑料包裝企業(yè)，是中國有名的“塑料之鄉(xiāng)，主要集中在塑料袋的生產、定制和批發(fā)領域，塑料袋產量占全國市場的一半以上，年產值達到210億元。目前，塑料產品已經運用到生活的方方面面，桐城國家級經濟開發(fā)區(qū)和雙新經濟開發(fā)區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)主要以PE塑料袋生產為主，也有部分企業(yè)為了避開內卷引起新技術大力發(fā)展生物降解塑料袋，以滿足市場新的需求，展示了中國塑料包裝產業(yè)的強大實力和地域特色。2024年下半年，該行成立了塑料產業(yè)市場開發(fā)領導小組，以行長為組長，副行長、零售金融部經理、公司金融部經理及有信貸網點的支行長為小組長，小企業(yè)、三農客戶經理為成員。領導小組主要對接新渡商會及上規(guī)模型企業(yè)，參加由商會組織開展的各類現(xiàn)場會，宣傳該行信貸產品，通過持續(xù)長達半年時間的堅持與努力，取得了商會會長及會員的信任，形成了一定的良好口碑，為市場開發(fā)奠定了堅實的基礎。

三是依托特色產品優(yōu)勢，贏市場、贏口碑，降風險。省分行在2024年年底將產業(yè)貸額度調整至300萬元，該行抓住這一契機，在桐城塑料市場大做文章，通過前期市場的走訪摸排和同業(yè)產品的研究對比，將重點營銷方向放在銷售額在3500萬元以上的塑料高端客群，并對該類客群進行掐尖式營銷。通過該行行長親自上門走訪營銷，聯(lián)動三農、小企業(yè)、個金同步發(fā)展。2025年一季度共開發(fā)塑料行業(yè)新客戶38戶，授信額度4200余萬元。營銷意向代發(fā)單位5戶，期交保險20余萬元，個人存款2000余萬元。(華慧琴)